BUSINESS DEVELOPMENT

La formation en Business Development est essentielle pour vos équipes commerciales. Elle permet de maîtriser les techniques de vente pour créer des opportunités, convaincre les clients potentiels et augmenter le chiffre d’affaires de votre entreprise.
En comprenant les besoins de vos clients et en adaptant vos approches de vente, vous construisez des relations solides et durables avec votre clientèle. De plus, une expertise en vente permet de maximiser les revenus, d’identifier de nouvelles sources de croissance et de rester compétitif sur le marché.

OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES

  • CONNAITRE ET VALORISER LES DIFFERENTS LEVIERS NECESSAIRES AU BUSINESS DEVELOPPMENT
  • ALIGNER SON PRODUIT, SES EQUIPES ET SA COMMUNICATION POUR DEVELOPPER LE CHIFFRE D’AFFAIRES
  • MAITRISER LE CYCLE DE VENTE DE SON PRODUIT

PROGRAMME

  • 1. MAÎTRISER SON PRODUIT & SON ENVIRONNEMENT

    • Maîtriser ses produits et ses services
    • Analyser sa concurrence pour être préparé
    • S’adapter à ses clients : SONCAS
  • 2. LA DATA : OPTIMISER SON CRM

    • Analyser ses besoins en Data
    • Créer/Analyser sa Database afin de connaître ses indicateurs clés, sa clientèle et les zones de croissance à votre disposition
    • Identifier & Mettre en place des KPI efficaces pour votre équipe et votre produit
  • 3. LE SAVOIR-FAIRE : TROUVER & CONVERTIR LE C.A

    • Le Prospecting sous toutes ses formes
    • Maîtriser son Cycle de Ventes
    • Convertir les opportunités clients
    • Et après ? L’importance du suivi et du CRM
  • 4. LE FAIRE-SAVOIR : STORYTELLING & ALIGNEMENT

    • Travailler l’alignement du PR & Marketing avec les Sales
    • Maîtriser ses Unique Selling Points.
    • Développer la « Vitrine virtuelle » des Sales

DURÉE

1 journée

NOMBRE DE PARTICIPANTS

12 personnes maximum

PUBLIC

Les Sales Manager et les Directeur(trices) des Ventes

PÉDAGOGIE

  • Apport théorique
  • Mises en situations
  • Etude de cas pratiques

LIEU

Au sein de votre établissement ou dans un salon de votre choix

Pour en savoir davantage sur notre programme de formation, contactez-nous !

CLIQUEZ ICI

À qui cette formation s’adresse-t-elle ?

La formation en Business Development s’adresse spécifiquement aux Sales Agents et aux Sales Managers cherchant à développer leurs compétences dans l’expansion commerciale et la croissance des revenus.
Elle vise à fournir des stratégies et des techniques efficaces pour stimuler les ventes, élargir les opportunités commerciales et renforcer les relations clients.

Que vise cette formation ?

La formation en Business Development offre une opportunité unique de connaître et de valoriser les différents leviers nécessaires à une croissance commerciale.
En se concentrant sur l’alignement stratégique du produit, des équipes et de la communication, les participants apprennent à développer efficacement le chiffre d’affaires de l’entreprise et de maximiser les opportunités commerciales grâce à la maîtrise du cycle de vente des produits et services.

POINTS FORTS DE LA FORMATION

  • Interactive et participative

    Débats, mises en situation, jeux de rôle…

  • OPÉRATIONNELLE

    Elle mêle à la fois pratique et théorie

  • COUSUE-MAIN

    La formation est flexible et modulable selon vos besoins et s’adapte à votre culture d’entreprise

  • MULTILINGUE

    Cette formation peut être dispensée en français, en anglais, en espagnol, en allemand et en japonais !

  • SUR PLACE

    Nos professionnels se déplacent sur place, au sein de votre établissement

  • DISPONIBLE EN VISIO

    Renseignements sur demande