FORMATION BUSINESS DEVELOPPEMENT

OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES

  • CONNAITRE ET VALORISER LES DIFFERENTS LEVIERS NECESSAIRES AU BUSINESS DEVELOPPMENT
  • ALIGNER SON PRODUIT, SES EQUIPES ET SA COMMUNICATION POUR DEVELOPPER LE CHIFFRE D’AFFAIRES
  • MAITRISER LE CYCLE DE VENTE DE SON PRODUIT

PROGRAMME

  • 1. MAÎTRISER SON PRODUIT & SON ENVIRONNEMENT

    • Maîtriser ses produits et ses services
    • Analyser sa concurrence pour être préparé
    • S’adapter à ses clients : SONCAS
  • 2. LA DATA : OPTIMISER SON CRM

    • Analyser ses besoins en Data
    • Créer/Analyser sa Database afin de connaître ses indicateurs clés, sa clientèle et les zones de croissance à votre disposition
    • Identifier & Mettre en place des KPI efficaces pour votre équipe et votre produit
  • 3. LE SAVOIR-FAIRE : TROUVER & CONVERTIR LE C.A

    • Le Prospecting sous toutes ses formes
    • Maîtriser son Cycle de Ventes
    • Convertir les opportunités clients
    • Et après ? L’importance du suivi et du CRM
  • 4. LE FAIRE-SAVOIR : STORYTELLING & ALIGNEMENT

    • Travailler l’alignement du PR & Marketing avec les Sales
    • Maîtriser ses Unique Selling Points.
    • Développer la « Vitrine virtuelle » des Sales

DURÉE

1 journée

NOMBRE DE PARTICIPANTS

12 personnes maximum

PUBLIC

Les Sales Manager et les Directeur(trices) des Ventes

PÉDAGOGIE

  • Apport théorique
  • Mises en situations
  • Etude de cas pratiques

LIEU

Au sein de votre établissement ou dans un salon de votre choix

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